Top.Mail.Ru

У вас товар, у нас – купец!


Помните эту фразу? Даже не представляю, сколько ей лет. Но в старину было именно так. Когда приходили сватать девушку, она была товаром, а жених — купцом. И казалось бы, что тогда это все было правильно, но в наши дни фраза работает скорее буквально, чем как тогда.

На эту мысль меня навеял один рассказ друга. В общем, он встречается с девушкой уже полгода. Она ему очень нравится, вся такая-растакая, что даже чересчур. Он говорит, что на ее фоне чувствует себя каким-то неполноценным. Недостаточно классным что ли. Она себя постоянно расхваливает, рассказывает обо всех своих достоинствах, причем ярко, не стесняясь хвастаться. Он по своей природе скромный парень, поэтому вести себя с ней в таком же духе не получается. И в итоге, он вроде бы и рад перейти на следующую ступеньку, но как-то не уверен.

И вообще, современные девушки все чаще ведут себя именно как «товар», причем буквально. Вот проблема только в том, что продавать-то они по сути не умеют. И говорю это как маркетолог с 10 летним опытом работы. Может, кому-то из девочек помогут мои размышления по этому поводу.

Да, в каком-то смысле девушки действительно «товар». А покупка символизирует брак. Но чтобы мужчина захотел купить этот товар, нужно создать правильные условия. На тренингах по продажам мы часто говорим, что продавец должен ставить себя на ступеньку ниже, чем покупатель. И только так получится убедить покупателя, что ему нужен не просто товар, а именно этот товар. И когда он его купит, он действительно сделает правильный выбор и будет рад этому.

Если забыть это простое правило, то со временем развалится даже хорошо налаженный бизнес, связанный с продажами. Я рекомендую своим клиентам, в первую очередь проводить дополнительную подготовку своих продавцов. Так как они первоочередное лицо любой компании. И только они стоят между покупателем и тем, сколько он будет готов оставить денег в вашем магазине, закусочной, баре, модном бутике или торговом центре.

О чем это я? Не нужно задаваться, девочки, и не нужно задирать нос. Да, мужчинам нравится, когда женщина знает себе цену. Но слишком переоцененный товар порой не так интересен. Если вы хотите быть интересными для своего «покупателя», попробуйте стать на ступеньку ниже. Как это понять? Мужчина должен быть главным. Ему нужно ненавязчиво рассказывать о том, почему именно вы достойны стать его спутницей. Но при этом ни в коем случае нельзя занижать его важность, как в своих глазах, так и в его собственных. Мужчину нужно внимательно слушать, его нужно хвалить, его нужно уважать. Ни в коем случае не смотреть сверху вниз, не пилить, не критиковать.

Представьте, что он покупает машину. Что для него важно? Понятно, что на любую машину придется тратить деньги — обслуживание, бензин, ремонт. Но не каждой машине мужчина захочет ездить много лет. Разве что если выберет действительно функциональную и практичную модель. А вот параметры выбора для каждого разные. Сначала нужно узнать, что именно понравится «покупателю», а уже потом предлагать интересные варианты.

Раньше сватовством занимались родители. Сейчас это редкость, если вообще где-то и осталось. Теперь задача женщин стала еще сложнее. Им приходится быть и продавцом, и товаром, причем одновременно. Если раньше достаточно того, чтобы девушка была из хорошей семьи, а дальше уже родители ее нахвалят. То теперь ситуация изменилась. Женщины должны научиться себя «продавать». И ни в коем случае не нужно понимать  это в буквальном смысле.

Проблема как раз заключается в том, что многие дамы просто не знают, как правильно нужно себя преподнести, чтобы заинтересовать «покупателя». Я бы посоветовал многим запомнить это правило, что покупатель, то есть мужчина, должен всегда стоять на одну ступеньку выше. И не важно, ниже или выше его социальный статус. Если вы «продаете», значит, это нужно в первую очередь вам. Заинтересованы? Тогда и действовать нужно адекватно ситуации.


0
6 лайки

Что вы об этом думаете?

9 комментариев

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

 

  1. Продажи состоятся при одновременной «искре желания»на пике возможностей.

  2. Reply
  3. Не надо снавнивать с тем как было раньше. Раньше мнения девки никто не спрашивал. Раньше давали приданое. Ктотвышел замуж без благословения тот лишался наследства

  4. Reply
  5. Чтобы мужик клюнул, тетка должна быть удобной и слушаться. Не факт конечно что женится, но жить с теткой будет долго. Удобным изменяют но от них не уходят, только если появилась еще более удобная и выгодная

  6. Reply
  7. Ой не нравится мне ситуация у Вашего друга… Мужчина не должен чувствовать себя неполноценным рядом с женщиной. Эти отношения скоро закончатся… Мужчина хочет быть рядом с той, которая даст ему понять, что он — её герой и рыцарь, а она — беззащитная. но … принцесса))
    А термины «товар — купец» как-то … грубоваты. ИМХО.

  8. Reply
    1. В современном мире в основном
      Торговка-мошенница и лоховатый покупатель))
      Которому с детства вдолбили
      «Настоящий покупатель должен…»)))

    2. Reply
  9. «Если вы «продаете», значит, это нужно в первую очередь вам» — Это утверждение немножко не согласуется с первоначальным заявлением — «У вас товар, у нас купец»… Купец-таки своими ножками пришёл за товаром. Вопрос — кому в первую очередь нужно, я думаю, остаётся открытым))

  10. Reply
    1. Мне кажется тут скорее про то, что у купца априори есть больше вариантов для выбора. На рынке много товаров с похожими «характеристиками») И чтобы выбрали ваш товар, то нужно приложить какие-то усилия))

    2. Reply
  11. Хороший совет для торговок))
    Я кстати поэтому и хорошо понимаю баб, так как сам торгаш по сути))
    Бизнес — ничего личного))
    А если б работал по специальности, да за зарплату, то наверное тоже мыслил как алень))

  12. Reply
Эфир
Пост
История из жизни, интересные размышления, мнение
Вопрос
Задайте вопрос и получите ответы
Опрос
Опрос мнений
Персональный тест
Вопросы, цель которых раскрыть черты характера человека
Тест на знания
Вопросы на знания какого-нибудь предмета/темы
Список
Классический список